今年经济有多难，做这个行业的大家心里都清楚，业绩只有2年前的30%都是正常数，现在我们做的所有事情，不敢说赚钱，就是让自己活下去而已。

图文行业经过几十年的发展，除了价格战让人头疼还有很多行业弊病，比如传统图文行业的记账模式。最近几个月我已经听到太多太多烂账了，多的几十万，少的几万几千，不胜枚举。

听到他们说自己的故事，我感觉这是一场场事故，自从被一个人欠款之后，我就只做现金交易，没有钱什么都不谈，做完就结清所有账单，最近几年也倒没什么倒霉恶心的事情。

昨天和一个同行聊天，她向我求助，怎么样把自己的欠款要回来，三个客户就拖欠了20来万，从2019年一直拖到现在，只有一个简单的合同，没有欠条，剩下的只是员工的签账本，但是证明不了公司和自己业务往来，加上现在这种工地公司估计早都破产了。

我已经记不得是第多少个人问我，怎么样要回自己的钱了。实话是我也不知道，因为他们是真没钱，没钱你又不能杀了他，反正就是没钱，起诉也没用，起诉换回来的就是一个判决书，然后呢？依旧是没钱。

我一直想改变图文行业的记账模式，这样的记账模式不知道害了多少人，一个小本子，一个员工签字，这样的记账本如果客户认账还好说，如果不认账，这样的本子没有多大意义，根本证明不了什么，再加上公司员工更迭，不停的换人，签字的员工早已不知道去哪里，图文店却只有这么一个写满账单的本子，这又有什么用呢？

前几天在兴义群里聊天，发现一个人骗了好几个图文店，套路都很简单，但是欠的钱却怎么都要不回来。就这么简简单单让好几个老板上当，一万几万的都有。

其实这个骗局很简单，就是在这个图文店做三个月，换下一个图文店做三个月，一直以签单的方式欠账，你找我，我就是没钱，一直欠下去，你告我都没用，因为没有好的合同，签合同的私人信息也是假的，公司更加没有多少关系，这样的骗局对于图文店屡试不爽。

你说图文人傻吧，有些时候精明的惊掉你下巴，你说他们聪明吧，却又被这样简单的骗局骗了一个又一个。最高明的骗局不是别人骗你，而是自己骗自己。

你相信他是大客户，你就相信他说的所有话，即使你怀疑，马上你就会自己骗自己。现在这个行业，哪里还有什么大客户等你来？能找到你的，基本都只有一种，在前面合作不下去的。前面之所以合作不下去原因只有一个，那就是欠钱了。

现款现结，这是我们图文行业坚守的准则。你可以签合同，也可以签单，但是结钱不能含糊。我见过最夸张的，一个公司欠了图文店四十万，现在图文店根本不敢不继续做生意，因为不做，前面四十万就要不回来了，但是接着做吧，只会越欠越多。进退两难。

我们要始终相信一点，如果客户真心相信你，要和你合作，并且准备给你支付全额货款，那么他并不会介意给你定金。如果一开始就抱着骗你的心态，你又何必去做这样的生意呢？你以为跑掉的是客户，实际上跑掉的只是一个骗子而已。

一个正常的人不管他消费什么，他都会提前准备钱的，并且会准备好全额的货款，就像我们去餐馆吃饭，不管吃一千还是几百，我们都会提前计算好自己是不是能够支付的起，不能给钱那么我们就不会点那么多。

只有非正常的客户才会提出签账单这样的要求，我们图文行业是时候结束签账单的时候了。现款现结概不赊欠应该是我们行业坚持的底线。

我们要相信一句话，给不了钱的人不是客户，只是一个骗子而已。如果他准备给钱，那么就请现在给，那些所谓三个月后，一年后才能给的，这是骗子通常的话术。

预付款，现款现结，概不赊欠，才是我们行业灭绝诈骗行为的根本。只要不想给钱，那都是耍流氓，客户做的越多，你只会亏损越大。